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網站詳情 投入7400噸酒后飛天茅臺酒為何還一瓶難求

收錄時間:2019-09-15 09:46

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投入7400噸酒后飛天茅臺酒為何還一瓶難求

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  在貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱“茅臺”)為應對中秋節向市場投入七千四百噸酒后,飛天茅臺酒(以下簡稱“飛天茅臺”)能否不再“一瓶難求”?中國商報記者近日在北京各大超市調查時發現,飛天茅臺“一瓶難求”的現象非但沒有緩解,反而愈演愈烈。茅臺鼎力度推進直營渠道建立,可直營渠道的收入不增反降,這難免令人生疑:直營渠道的飛天茅臺終究去哪兒了?
 
  8月7日晚間,茅臺宣布將在中秋節、國慶節前夕向市場集中投放7400噸茅臺酒。這能否會緩解飛天茅臺“一瓶難求”的矛盾?對此,記者在北京物美、大潤發、華潤萬家超市停止了一番調查。
 
  據記者調查,北京市多家超市表示飛天茅臺缺貨,有的超市表示從始至終都沒拿到過貨,有的則表示賣完了但廠家沒有重新發貨。“越臨近中秋,飛天茅臺越缺貨,廠家不發貨我們也沒有方法。”北京市豐臺區一家華潤萬家超市工作人員對記者說。
 
  北京市豐臺區一家物美超市的工作人員表示:“飛天茅臺不是賣的,而是搶的。上次的活動是消費者在3月、4月、5月三個月內消費滿2000元,能夠搶券買飛天茅臺。但目前中秋節臨近,飛天茅臺曾經沒貨,下次活動時間還不肯定。”
 
  除了茅臺“官宣”的三家全國性直營超市,記者還前往北京市大興區的山姆會員商店停止了一番調查。店內擔任茅臺酒銷售的工作人員向記者引薦了多款產品,包括貴州茅臺酒30年等年份酒、53度貴州茅臺雞年等生肖酒以及53度飛天茅臺藍瓶等有特殊意義的茅臺酒,每瓶價錢從3000元到40000元不等。其中,銷售人員竭力引薦的一款酒是53度飛天茅臺收藏。據銷售人員引見,這款酒比普通的53度飛天茅臺的基酒時間更長,為10-12年,時間越長酒體越醇厚。
 
  但當記者問及店內有沒有普通飛天茅臺產品時,對方表示,這一款從始至終都很少有貨。在山姆會員商店,消費者只能依托提升本身會員級別的方式預定排隊購置該款酒。據悉,今年1月晉級會員的局部消費者曾經買到了普通53度飛天茅臺。
 
  顯然,茅臺加大投放量后并沒有緩解市場對飛天茅臺的需求,反而成為很多渠道吸收客源的手腕。白酒行業專家劉曉威坦言,無論是排隊買飛天茅臺還是開市客(Costco)平價飛天茅臺的疾速下架,都可見直營渠道的飛天茅臺只是超市吸收客源的手腕而已,并未對飛天茅臺的售價起到抑止作用,茅臺的直營渠道逐步淪為吸客手腕和黃牛的賺錢工具。

 
  與此同時,批發市場的飛天茅臺漲價越發“猖獗”。記者在京東平臺看到,目前平臺銷售的飛天茅臺為歌德老酒行的2018年53度飛天茅臺,批發價為2849元/瓶。有業內人士通知記者,目前北京地域某些渠道的普通飛天茅臺售價曾經到達了3000元/瓶。
 
  飛天茅臺的一瓶難求和批發市場的價錢飛漲早已不是什么新穎事。為平抑飛天茅臺的批發價錢,茅臺公司今年以來曾經加鼎力度推進直營渠道建立,包括今年4月發布公告稱向幾大超市賣場供應茅臺酒配額600噸,今年5月成立了茅臺集團營銷公司,7月宣布向綜合電商平臺停止招商。
 
  但從目前的狀況來看,飛天茅臺的終端批發價越控越漲,茅臺的直營渠道卻不斷斷貨。劉曉威表示,茅臺的直營戰略對平抑飛天茅臺的售價不起作用,以至逐步演化成茅臺新的利潤分配手腕。茅臺的直營渠道份額占比很少,并不能對產品整體價錢體系形成影響。更為重要的是,面對大額的商業利益,新的直營大商渠道也存在惜售現象,這些茅臺產品經過其它渠道流通到市場,會取得更大的商業利益。
 
  記者查閱茅臺業績報揭發現,今年上半年,茅臺完成直營渠道收入16億元,相比去年同期下滑了38%,在公司營收中的占比為4.06%,同比降落了3.63個百分點。
 
  值得留意的是,在茅臺直營渠道的銷售收入中,飛天茅臺占領大頭。自去年初上調售價以來,飛天茅臺不斷執行1499元/瓶的官方指導價。因而,直營渠道收入減少也就意味著直營渠道飛天茅臺銷售量減少。而實踐上,隨著茅臺公司大張旗鼓推進直營渠道建立,茅臺直營渠道的配額越來越多。銷售配額大幅增加,實踐銷售量卻大幅減少,那么直營渠道的飛天茅臺到底去哪了?
 
  對此,劉曉威坦言,“消逝”的飛天茅臺很大局部以社會庫存方式存在于渠道中。不斷以來,茅臺最大的問題在于宏大的社會庫存,很多茅臺經銷商為完成增值收益囤積飛天茅臺,這是飛天茅臺批發價錢一路飛漲而一瓶難求的問題本源。往常,茅臺公司鼎力推進直營渠道建立,在宏大的盈利空間面前,這些新的參與者恐怕也會鋌而走險,使得茅臺公司面臨同樣的問題。
 
  茅臺直營渠道能否囤積飛天茅臺難以斷言。不過即便直營渠道沒有囤貨,在大量“黃牛黨”面前,消費者也與平價飛天茅臺無緣。在這場茅臺盛宴中,經銷商、黃牛黨、批發店主早已把利潤蠶食殆盡。
 
  這種不時增長的社會庫存又給茅臺的將來開展帶來很大隱患。劉曉威以為,將來一旦飛天茅臺終端批發價呈現下滑,大量社會化庫存將涌向市場,市場價錢體系呈現崩塌,這將成為茅臺最大的隱患。目前來看,飛天茅臺價錢體系很堅硬,不過茅臺公司應該堅持警覺,畢竟離2013年飛天茅臺價錢從2380元/瓶跌到830元/瓶才過去六年。
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